Account Manager

Resumen

En línea con el Proceso Comercial de Simplot y las estrategias de go‑to‑market de la División Food Service, el Gerente de Cuentas será responsable de cumplir los objetivos anuales de ventas en el territorio asignado, mediante el desarrollo y ejecución de planes comerciales locales, con foco en operadores clave de alto impacto dentro de los segmentos prioritarios.

Trabajará en estrecha colaboración con sus lideres en los roles de Ejecutivo de Cuentas y Gerente de Ventas de Marketing y los distribuidores asignados para asegurar la disponibilidad de productos, la correcta ejecución de los programas comerciales y la alineación con las estrategias definidas.

La posición cubre la región de Cuyo y Patagonia, con alta presencia en campo y disponibilidad para viajar dentro del territorio.

Responsabilidades Clave

• Identificar, desarrollar y gestionar cuentas clave definidas como estratégicas para el crecimiento del territorio.
• Implementar un enfoque de venta consultiva, comunicando los beneficios comerciales y diferenciales del portafolio Simplot.
• Construir y fortalecer relaciones con actores clave dentro de los distribuidores y otros canales relevantes del mercado.
• Realizar demostraciones de producto, apalancando la propuesta de valor culinaria.
• Ejecutar visitas comerciales frecuentes a operadores clave y generar nuevas oportunidades de negocio mediante distintos canales.
• Representar integralmente el portafolio de productos en todas las actividades comerciales.
• Colaborar con áreas internas (Marketing, Finanzas, Atención al Cliente, Calidad, Culinaria, Planificación de Demanda, Producción y Logística) para asegurar la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
• Impulsar activamente el portafolio de Food Service, priorizando categorías estratégicas y de mayor impacto financiero.
• Utilizar de manera consistente el sistema CRM (Salesforce) para gestionar oportunidades, seguimiento comercial y análisis de resultados.
• Analizar la dinámica del mercado local e integrarla en la planificación comercial
• Administrar eficientemente el presupuesto destinado a inversiones comerciales con operadores y distribuidores.
• Comprende la dinámica del mercado local – operadores, distribuidores, competidores, etc. – e incorpora según sea necesario en los planes de ventas del mercado local.

Formación Académica & Experiencia Requerida

• Título universitario de grado (Licenciatura o equivalente).
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas
• Experiencia en industrias de consumo masivo.
• Experiencia en canal Food Service o trabajo con distribuidores (altamente valorada).
• Se valorará experiencia en compañías de bebidas por similitud en dinámicas comerciales.
• Capacidad demostrada de autonomía, influencia y comunicación efectiva.

• Competencia en el uso de programas de Microsoft Office y Sistemas de Informes de Ventas
• Demostrar capacidad para ser autodidacta y capacidad para realizar varias tareas a la vez con éxito y gestionar las demandas inesperadas de las actividades diarias.

Requisitos Adicionales

• Residencia en Mendoza (excluyente), con responsabilidad sobre Cuyo y Patagonia.
• Movilidad propia (excluyente).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio (incluyendo viajes de hasta una semana).
• Nivel intermedio de inglés (deseable, no excluyente).
• Perfil proactivo, autónomo y orientado a la ejecución en campo.

• Se requiere capacidad para levantar y cargar 30 libras.

Competencias Clave & Herramientas

• Perfil dinámico, flexible y con alta capacidad de aprendizaje.
• Fuerte ética de trabajo y actitud positiva.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámo.
• Habilidades organizativas y de planificación.

• Sólidas habilidades de presentación y comunicación escrita y verbal 
• Manejo de Microsoft Office: Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
• Experiencia en CRM (Salesforce preferentemente).